特步：发布线上户外品牌XUP

在户外市场节节攀高之际，传统体育用品企业也纷纷看中了这一潜力市场，以各种形式搭上户外概念.8日，特步集团发布了旗下的时尚户外品牌XUP，与其他企业大张旗鼓做新的户外子品牌或引进国外专业户外品牌不同，此次特步是将之前线下的户外产品进行了整合，全部归于XUP品牌之下，并且今后只在线上销售.在国内外品牌已经厮杀成一片红海的户外领域，特步试图通过突出泛户外概念中的时尚和性价比，从年轻群体特别是高校群体入手，借助电商渠道曲线入围.

借力电商渠道

对于国内的传统体育用品企业来说，关注户外领域已经不是一两天的事情了，由于产品属性上的天然联系，在各大体育用品品牌的专卖店内，都已经或多或少地可以看见一些类似防晒衣、冲锋衣、徒步鞋等户外产品，作为原有运动系列产品在功能性上的延伸.而还有部分企业甚至已经开始了独立的户外品牌运作，像李宁在3年之前便已经推出了"李宁探索"，361°则引进了北欧专业户外品牌OneWay.2014年预计国内户外市场规模可达到284亿，更是触动了传统体育用品企业们的神经.

"国内泛户外时代已经到来，更多的普通消费者开始对户外用品感兴趣，XUP是特步户外新品牌，它承载着特步集团对户外市场的期待."特步集团高级副总裁、电商总经理肖利华说，作为特步在户外领域品牌化运营的尝试，XUP将作为电商平台的专供品牌，"从电商领域入手，有多方面的考虑，其中很重要的一点就是这个品牌的定位是年轻时尚的泛户外产品，因此年轻人将成为主力消费群体，这个群体的消费习惯也更偏向于电商.当然，以后等做成熟以后，也不排除会在线下开实体店，做O2O."

而特步集团强大的电商团队，也是其将XUP放在电商渠道的定心丸.特步电商经历了三四年的快速成长期后，如今在国内体育用品行业中已经成为一匹黑马，在过去连续两年的"双十一"中都取得了排名前三的成绩.借助特步电商在各个平台成熟的运营系统，特步希望能以最快的速度将XUP品牌做起来，而其中最核心的关键就是以电商渠道特有的性价比将销量做上去.

推整体解决方案

品牌电商化，只是特步在户外领域弯道超车的其中一个不大不小的创意.其实在电商平台，已经有不少的强敌，既有像骆驼这样的行业巨无霸，也有像战地吉普这样牢牢占据品类前几名的草根品牌.特步的XUP要在电商平台闯出一片天地，需要寻找到更新的突破点，"户外装备整体解决方案"成为特步给出的答案.

所谓的"整体解决方案"，肖利华给出的解释是，XUP的产品将全面涉及登山、攀岩、漂流、野炊、露营、旅游、帆船、海钓、自驾游、骑行等细分品类，并做齐每个品类的全套配套产品，消费者只要提出自己要进行哪项户外运动，XUP就能给出相应的整套产品."国内的户外消费刚刚起步，很多人其实不明白自己去登山跟去露营需要的装备有什么不同，一项户外运动有可能需要十几件的装备，这些消费者不懂的，我们会给出建议."

整体解决方案对产品线的需求很高，作为刚入门的体育用品企业特步却并不担忧.肖利华表示，XUP的供应商和ODM企业都是在户外领域从事多年的专家，它们能给XUP的产品提出很多专业的建议."虽然是电商品牌，但我们也有一支来自全世界的设计师队伍，其中很多是来自户外市场非常发达的韩国，设计出来的产品肯定是专业又代表世界潮流的."肖利华说，XUP的目标就是做到"专业户外里最时尚、时尚户外里最专业"，通过差异化来开拓市场.